Полноценно функционируя чуть менее года, стартап мега-джекпотов по ставкам от Colossus Bets стал одним из ведущих стартапов в igaming. За 2014 Colossus Bets интегрировали услуги пул-ставок с такими букмекерскими операторами, как Betfair, BETDAQ и Boylesports, ведь эти быстро развивающиеся новички в igaming обработали количество пул-ставок в объеме более 5 млн фунтов стерлингов.
Журналистам удалось пообщаться с главным операционным директором Colossus Bets Дэвидом О’Рейли, чтобы из первых рук узнать о перспективах на рынке новых продуктов и услуг в беттинг-сфере. Член-основатель команды, О’Рейли раскрывает детали развития Colossus Bets из стадии идеи, в исследование рыночных предложений, разработку первоначального продукта, переработку продукции / услуг и в полноценный запуск Colossus Bets.
Дэвид, Colossus Bets полноценно функционирует и совершает все операции чуть более года, вы можете суммировать для наших читателей, чем стал 2014 год для запуска вашей компании в секторе ставок?
Дэвид: Некоторые из очевидных показателей ставок для 2014 года на сегодняшний день являются весьма обнадеживающими: мы обрабатывается почти 2 миллиона ставок; получили более £ 5 млн долей в наши активы; и игроки сделали Cash-In почти на 1 млн фунтов стерлингов.
Мировой чемпионат, к началу которого Betfair и BETDAQ функционировали, предлагая наши пулы своим клиентам, давали очень хороший импульс в течение всего лета, и мы получили £ 1,000,000 в начале нового сезона, который подкрепил успех.
Только за последние несколько недель нам удалось добиться следующего:
- Игрок подключается к последней ставке на событие HDA15, отклонив Cash-In предложение в £ 320 000 – и предложение уходит в последний момент, когда Манчестер Сити, наконец, умудряется отправить цыган домой;
- 16 билетов, из различных единичных пакетов акций, улучшают с каждой неделей шансы на поездку на HDA15, с выплатами от 20 000 фунтов стерлингов до £ 200,000. Некоторые из победителей продолжили игру, чтобы получить дополнительные £ 250 000 в совокупности в бонусной ставке HDA15, в том числе один игрок, который заработал в общей сложности £ 70,000 с билета, который стоил всего 40 фунтов, плюс £ 8, потраченные на получение первые 5 баллов в двухмиллионной Pick 6 на прошлой неделе, но тогда он пропустил заключительный этап по последнему голу (ему нужно было, чтобы Шотландия взяла верх над Польшей со счетом 2-1, на что оставалось всего за 15 минут). Игрок, однако, сделал Cash-In 60% билета в процессе, заработав £ 27,000 на ставке, которая оказалась проигрышной.
Colossus Bets заключил партнерство с рядом лучших букмекеров. Как ваша команда рассматривает партнерство в контексте стратегии роста для своих продуктов и услуг?
Дэвид: Лучшая реклама и наиболее активные точки продажи лотерейных продуктов, несмотря на шансы на выигрыш, обычно являющиеся астрономическими — это устойчивый поток победителей, которые удостоились очень дорогостоящих призов. Говоря простым языком, много людей играет в национальную лотерею, EuroMillions и т.д., потому что некоторые иногда выигрывают, и иногда выигрывают только потому, что играет много людей.
Шансы на победу в наших основных пулах с суммами джекпотов от £ 1 до £ 10 млн, намного выше, чем шансы выиграть в лотерею, но сохраняется аналогичный глобальный принцип: нам нужны победители, так что игроки верят в достижимость этих призов и в то, что для наличия победителей нам нужно множество игроков.
Было сразу понятно, что получение объемов и игроков в наших пулах с помощью партнерства с B2B будет являться частью нашего бизнес-плана с самого начала. Мы сосредоточили много усилий в этой области, и подписали на сегодняшний день 16 контрактов с различными партнерами B2B, пять из которых в настоящее время предлагают наши пулы для своих игроков в режиме реального времени.
Предлагая призы, являющиеся действительно беспрецедентными в индустрии ставок, с уникальной дробной функцией Cash-In, которая делает продукт по-настоящему «цепляющим», мы получили приход игроков с B2B, который оказался впечатляющим. Доходы от этого предложения Colossus Bets подтвердили, что такая функция вовсе не является проблемой.
Colossus Bets разрабатывала букмекерский продукт / инновации с нуля. Какими основными принципами вы руководствовались, создавая продукт Colossus Bets для рынка ставок?
Дэвид: Я думаю, что новые операторы ставок делятся на три категории:
- Те, кто пытается построить традиционный бренд с нуля, что является огромной проблемой в отношении существующих операторов. Эти традиционные операторы, как правило, гибкие, и исполняемые ими операции отлично управляются, это эксперты в наборе и удержании игроков и те, кто может неизменно преграждать дорогу новым претендентам, сохраняя свою долю на рынке.
- Те, кто пытается отыскать золотую середину между социальностью и азартными играми. Не проходит и недели, чтобы я не сталкивался с чем-то уже существующим или намеревающимся вскоре запуститься, и стремящимся к постановке социального фактора во главе игорного бизнеса, или наоборот. Я смотрю на эту категорию с раздражением из-за того, что видел, каким может быть заблуждением, когда кто-то пытается занять эту нишу: просто потому, что социальность и азартные игры могут оказаться абсолютно несовместимыми.
- Те, кто пытается придумать чисто игорное предложение, по крайней мере с одним четким USP. Последним оператором, совершившим прорыв в этой категории, был, возможно, Betfair, но это произошло почти 15 лет назад.
Третья категория, о которой говорю – это именно та категория, принадлежности к которой желает добиться Colossus Bets. Мы считаем, предлагая приз лотерейных размеров за нечто гораздо более интересное, чем шары, случайно выпадающие из барабана, с одновременной возможностью для игроков решать свою судьбу благодаря дробному Cash-In – мы и вывели победоносную формулу. Нет причин для того, чтобы функция Cash-In, которая доминирует в современных телевизионных рекламных кампаниях ряда крупнейших брендов ставок, ограничивалась лишь двумя возможными результатами -«выиграешь? не выиграешь?». Игрокам должно быть разрешено делать Cash-In своих позиций пошагово, по мере развития событий в мероприятии / пуле, и я считаю, фракционный Cash-In станет отраслевым стандартом.
С точки зрения принципов, которыми мы руководствовались в нашем продвижении до сих пор, я бы сказал, что тяжелая работа и самоотдача необходимы, чтобы иметь шанс на успех. Ну и, конечно, вам пригодится немного удачи и, весьма очевидно, что предложение должно быть как можно более убедительным. Тяжелая работа и самоотдача – это простая часть, а вот удача всегда вне моего контроля, и о том, является ли ваше предложение убедительным, будут судить уже лишь профессиональные игроки!
До запуска Colossus Bets — сколько потребительских и маркетинговых исследований, проведенных в целях обеспечения надлежащего потребительского охвата и вовлечения, пришлось осуществить вашей команде?
Дэвид: В плане того, что уже есть на рынке и идет на рынок, мы провели много исследований перед запуском и продолжаем делать это в процессе функционирования. Команда менеджеров Colossus Bets включает людей, которые всю жизнь профессионально играют, поэтому у нас имеется естественный интерес к тому, что происходит, и кто что делает в этом секторе.
Мы сделали что-то вроде мягкого, «семейного» запуска в августе 2013 года, он оказался весьма полезным до начала полноценного функционирования, но тогда не была оформлена программа исследований по клиентуре. Но с началом работы мы были настроены на то, что наши клиенты говорят нам. Например, мы запустили все пулы с минимальным размером ставки в размере £ 2, но, учтя отзывы игроков, в конце 2013 года ввели «дробную» ставку, благодаря которой игроки получили возможность купить «фракции» полноценной ставки, и смогли играть во всех наших пулах всего лишь за 20 пенсов.
Как представитель учредительной и управленческой команды стартапа, ориентированного на запуск в беттинг-бизнесе, что могут сделать igaming и беттинг-операторы, чтобы помочь новым сервисам, таким, как Colossus Bets, процветать на рынке?
Дэвид: Реальность такова, что в ультра-конкурентной отрасли с бизнес-планами продуктов и технологий, трещащими по швам, и новыми финансовыми и административными обязательствами, растущими как снежный ком, традиционные операторы вертятся как белки в колесе. Они не имеют возможности заботиться о прокладывании пути для новых участников / новых поставщиков услуг — и не должны.
Невозможно смягчить тот факт, что это жесткая среда для новичков, и провал ряда более мелких операторов (с социальными или традиционными концепциями) за последние 6 месяцев делает его еще более угрожающим.
В преддверии 2015 года, каким вы видите развитие Colossus Bets как бизнеса и как беттинг-стартапа? Каковы ваши ценности и следующие цели?
Дэвид: Наша цель отныне и в 2015 году – продолжать фокусироваться на внедрении B2B, усовершенствовании предложения B2C и задействовании в операциях новых видов спорта. Хотя мы запустили специальное предложение по футболу, Colossus Bets собирается представлять очень высокие джекпоты на спорт в целом.
Мы также заинтересованы в использовать нашего интеллектуального портфолио. Colossus Bets был удостоен 5 патентов, касающихся дробных Cash-In в практически всех формах торговли и игр, и в настоящее время мы находимся на стадии переговоров с рядом поставщиков игровых технологий для разработки слотов, которые дадут игрокам шанс получить Cash-In от ставки в полном объеме или частично до завершения игры.
Аналогично мы смотрим на расширение математического и кризисного управленческого опыта, лежащих в основе наших гарантированных призовых фондов. Мы в настоящее время обеспечиваем покрытие рисков для серии многомиллионных долларовых пулов, которые Ladbrokes Австралия предлагает на протяжении всего австралийского «Весеннего карнавала» конного спорта.
Резюмируя, — мы желаем не только наращивать беттинг-продукцию, но и вооружаться некоторыми компонентами из других сфер игорного бизнеса.